Venta Proactiva y Venta Reactiva
Venta Proactiva: hace referencia a cuando la fuerza de ventas sale a terreno a vender, es decir, se da cuando se ofrece los productos y servicios al cliente,centralizadamente (algo así como una televenta) o distribuida (por ejemplo a vendedores multiproductos)
Venta Reactiva: Es tipo de venta explica el proceso de venta en aquellos caso en que un cliente acude a una agencia o a un punto comercial de un Dealer (distribuidores autorizados).
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Plan de comercialización
Agunos detalles importantes que deben estar en un plan de comercialización:
- Debe tener el propósito de su comercialización, escrito con sencilles y claridad
- Resaltar las ventajas que su producto o servicio le proporciona a sus clientes
- Dar una explicacíón a sus audiencias
- Listar las armas de comercialización que se va ha utilizar
- Mencionar la posición en el mercado comparado con el resto de competidores
- Indicar la personalidad, los valores que tiene la compañía
- Por ultimo indicar el presupuesto expresado como porcentaje de acuerdo a las ventas proyectadas.
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Tipos de Venta
En la actualidad las empresas pueden aplicar diferentes tipos de venta de sus productos o servicios, el departamento de mercadotecnia debe tener un conocimiento profundo de cada uno? de ellos, a continuación mencionamos los siguientes:
- Venta Personal: Consiste en la interacción directa entre el comprador y vendedor, este tipo de venta es una herramienta sumamente eficaz.
- Venta por teléfono: Consiste en iniciar la venta por teléfono con el cliente potencial y cerrar el negocio por el mismo medio.
- Venta en línea: La venta en línea consiste en vender a través de la página Web de la empresa.
- Venta por correo postal: La venta por correo postal es uno de los tipos de venta eficaz ya que llega a los clientes de una manera directa pero con una previa selección de los clientes potenciales primarios.
Venta por correo electrónico: Otro tipo de venta es a través del correo electrónico que consiste en obtener una base de datos del público objetivo y enviar una carta de presentación de la empresa indicando sus productos, ventajas para el cliente, tarifas y una carta de pedido.
Fuentes de consulta:
- Del sitio Web promonegocios.net
- Libro de Marketing, 10a. Edición, de Kotler Philip, Armstrong Gary, Cámara Dionisio y Cruz Ignacio, Prentice Hall, 2004, Pág. 507.
Marketing por Correo Electrónico
VENTAJAS
- Se hace un marketing directo para el publico objetivo.
- Otro de las ventajas de hacer marketing por correo electrónico es que su costo es sumamente bajo con respecto a otros medios de comunicación directa.
- Permite hacer una medición aproximada no solo de la redención, sino también de las aperturas del mensaje y de que partes son los que mas han interesado a nuestros clientes y público objetivo.
- Permite combinar tanto con cupones de redención online, como offline.
- Es la mejor forma de llegar a algunos segmentos de población.
- En sistemas opt-in se pueden llegar a tasas de apertura mayores del 80%
DESVENTAJAS
- En determinados segmentos de población, la penetración de internet todavía no es muy alta.
- No hay un estándar que permita que la presentación del mensaje sea igual en todas las plataformas y sistemas de correo.
- El mensaje puede ser percibido como spam.
